◇廖茂林（生态文明研究所）

　　当前，我国正处于以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业的关键时期。党的二十届四中全会提出，要大力提振消费。这深刻启示我们，发展的关键在于激发内生动力，要将一时的“流量”转化为长久的“留量”与“增量”，以赛事为媒推动文体旅融合发展。如何将“假日脉冲”转化为“全时经济”，成为全国中小城市在推进文体旅深度融合时直面的重要课题。在湖南永州，一场以“湘超”赛事为契机的城市实践，正给出令人振奋的答案。这座国家历史文化名城，生动演绎了“草根逆袭”的城市传奇，正从“现象级热度”迈向“结构性增长”。

　　流量下的永州探索

　　永州“足球+文旅”的实践，是一场由群众发起、政府引导，最终实现精神共鸣与产业共振的“双向奔赴”，特色鲜明，成效显著。

　　以“永冲锋”精神铸魂，凝聚城市自信。从“野生球场”的调侃到逆袭壮举，永州队以“团结拼搏、永不言弃”的“永冲锋”精神，完成了从“草根”到“冠军”的华丽转身。这股精神并非凭空而来，而是深深植根于舜帝“勤耕不辍”、柳宗元“民生关切”的千年文脉，汲取了红军长征的红色基因，是新时代湖湘精神的生动体现。它点燃了永州人的城市荣誉感，让“永州不大，创造神话”从网络热梗变成了全市人民的共同信念，为城市发展注入了强大的精神动能。

　　以“流量转化”为引擎，赋能产业升级。永州敏锐捕捉赛事带来的“流量”，创新构建“流量—游量—销量”的转化链条。通过“赛事+文旅”模式，推出“持球票免费游”等政策，将球票变成“城市通行证”。“湘超”赛事期间，中央广播电视总台多次报道“湘超”永州赛区赛况，并在“新闻调查”栏目推出40多分钟的专题报道《小城的“湘超”》，有关“永州足球赛”的话题实现了超200亿次全网传播。春节假期，永州接待游客超500万人次，旅游消费突破50亿元，展现了强劲的高净值消费潜力。通过“赛事+商业”模式，“永冲锋”文创产品、东安鸡、永州血鸭、道县脐橙、新田富硒大米等“永州好物”借势“出圈”，带动农产品销售与本土制造业订单激增。通过“赛事+投资”模式，以情感共鸣为纽带，促成“苏商产业园”落地，签约重点项目25个，实现了从“流量关注”到“项目落地”的闭环。

　　以“群众路线”为本，创新治理模式。永州将“人民赛事人民办”理念贯穿始终，建立了“听劝”长效机制，把市民的“金点子”转化为138项具体工作举措。从“云监工”改造球场，到推出“树上挂票”“洞票”等趣味票种，再到为特殊群体设置“爱心观赛区”，永州用“接地气、能共情”的治理智慧，让群众从“旁观者”变成了“参与者”和“创造者”，其城市认同感指数从79.3分跃升至93.8分，生动诠释了“民有所呼、我有所应”的治理新境界。

　　迈向结构性增长的永州叙事

　　未来，永州可从以下四个方面推动 “足球+文旅”实现长效发展、持续提质增效。

　　一是实施文化铸魂工程，推动赛事IP“内涵化”升级，构建差异化竞争壁垒。提炼“柳韵潇湘”符号，重塑赛事精神内核。永州文化底蕴深厚，可系统性梳理并挖掘柳宗元《永州八记》的山水意境、江永女书的独特字符、瑶族图腾等文化元素，对其进行提炼并二次创作，将文化符号应用于“永超”等赛事的Logo、吉祥物、主视觉海报及参赛球衣设计，让文化符号“活”起来。将“楚尾吴头”的坚韧品格与体育竞技精神深度融合，赋予赛事“千年文脉、一脉相承”的历史厚重感，在全国赛事IP中形成独具辨识度的“永州印象”。

　　延伸“非遗+足球”场景，以文化体验提供的情绪价值撬动消费增长。当前，永州已成功将江永女书、瑶族歌舞等非遗元素引入赛场，实现了视觉与文化上的初步“破圈”。而球迷与游客不再仅仅为单一的实体产品买单，更愿意为情绪价值和美好体验“慷慨解囊”，为服务体验支付高溢价。因此，可以在主体育场周边或核心商圈打造“潇湘非遗主题夜市”。将祁剧的经典扮相转化为游客可付费体验的国潮妆造，将瑶族长鼓舞的狂欢延伸至赛后晚会，将代表“美好、祈福、坚韧”的独特字符与足球的拼搏精神结合，开发球迷定制女书纪念品。通过情感的联结与场景的延伸，将赛场上的文化体验与狂热情绪精准转化为拉动夜间餐饮、演艺、购物的消费潜力。

　　二是实施留客增效行动，推动文体消费从“假日爆点”向“全时常态”平稳过渡。固化“春节经验”，将“定制化”服务转化为“标准化”产品。梳理总结春节期间针对江苏、大湾区游客的“定制化+沉浸式”服务模式，制定可复制、可推广的“周末微度假”标准化套票。针对大湾区自驾客群，推出“周五晚出发+周六观赛+周日云冰山民宿躺平”的“松弛感”套餐；针对长三角研学客群，推出“赛事研学+零陵古城寻柳+江永女书探秘”的“文化味”路线。通过“住+赛+食+游”的一站式服务，以高频次的周末游拉平淡旺季旅游消费落差。

　　打造“主客共享”空间，让“家宴”成为日常。以冷水滩“苏永情·龙江家宴”的成功出圈为契机，探索在地民俗与赛事流量结合的商业化路径。鼓励赛区周边社区、商圈和餐饮协会联动，打造具有永州地方特色的常态化街区业态。如举办“球迷百家宴”“潇湘长街宴”，让游客在非节假日也能体验到高规格的民俗接待和家的温暖。鼓励社区居民、商家和球迷组织共同参与，让外来游客不仅能观赛，更能深度融入当地生活，感受永州人的热情与好客。

　　绘制“分众化”消费动线，精准承接高净值客群。依据大数据，精准描绘江苏、广东等核心客源地的消费者画像，重构旅游动线，根据不同区域游客的核心诉求精准补齐基础设施短板。针对大湾区自驾客群，重点完善沿途的房车营地与充电桩设施；针对长三角研学客群，重点开发文化考据与体育竞技相结合的深度体验产品。通过精准供给，将赛事“瞬时流量”转化为周末“常态留量”，实现从“观光打卡”到“深度体验”的消费升级。

　　三是实施基建补强工程，推动硬件设施“一体化”布局，破解“进得来、坐不下、散不开”的瓶颈。推动核心场馆扩容提质，打造一流观赛体验。针对主体育场“坐不下”的问题，可对标国家级赛事标准，优化看台视线设计，增设临时看台或启用第二观赛区。完善新闻发布厅、VIP观赛包厢等功能用房，提升场馆的运营承载能力与商业价值。

　　县域场馆强基固本，构建“一主多辅”空间梯队。针对零陵、祁阳、江华等文旅资源富集区，实施“县级场馆标准化改造工程”。重点补齐灯光、看台遮阳棚及草坪排水系统短板，使其具备承接分赛区或青少年全国邀请赛的能力。通过分场馆的多点支撑，将聚集在主城区的流量向县域有效导流，实现“办好一场赛，带火一座城”的全域效应。

　　确保交通微循环畅通无阻，提升接驳效率。如何打通“最后一公里”是大型赛事的普遍痛点，可在赛事期间，开通从高铁站、主体育场到零陵古城、九嶷山等核心景区的点对点“文旅定制公交”或“球迷免费摆渡车”，形成“高铁站—赛场—景区—酒店”的交通闭环，降低外地无车游客的换乘成本，让“快进慢游”成为现实。

　　四是实施机制创新工程，推动治理能力提升，确保流量红利可持续转化。建立“热点—产业”快速响应机制。借鉴湖北黄石等地经验，建立由宣传、商务、投促等多部门联动的快速响应机制，当赛事或网络热点出现时，能够第一时间研判流量属性，迅速编制并发布《永州—长三角/大湾区产业合作机会清单》，将“话题热度”无缝衔接为“项目洽谈”，避免流量空转。

　　构建“产学研”协同的人才支撑体系。依托永州职业院校开设“体育IP运营”“足球青训”“文旅策划”等专业，与中南大学等高校建立深度合作。同时，将“永冲锋”精神融入学校思政教育，使其成为激励青少年砥砺奋斗的精神养分，培育体育消费生力军和产业创新人才。

　　深化跨区域协同发展机制。持续放大“苏商产业园”的示范效应，主动对接粤港澳大湾区、长三角等地区，探索“研发在沿海、转化在永州”“总部在外地、基地在永州”等飞地经济模式。将“永冲锋”精神与区域合作相结合，把民间的情谊共鸣转化为制度化的产业协作，让永州真正成为承接产业转移的高地和区域协同发展的典范。

　　始于“草根逆袭”的绿茵传奇，盛于“全网破圈”的现象级流量，进以谋求“价值长红”的发展蓝图，永州正以“永冲锋”的奋斗姿态，书写着文体旅深度融合的时代答卷。立足“文化铸魂、市场激活、创新赋能”的逻辑，永州在破解流量变现与产业协同痛点过程中，探索出了一条极具地方特色的高质量发展新路径。这不仅是对中国式现代化地方实践的生动诠释，更将沉淀为全国城市赛事经济实现跨越式发展的宝贵经验。